曼卡龙珠宝深耕线下业务 大力发展线上板块

曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一,战略目标为从区域性品牌提升为全国性品牌,成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。2022年上半年,公司在加快整体营销网络建设的同时,公司进一步优化门店管理、加盟商...

曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一,战略目标为从区域性品牌提升为全国性品牌,成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。

卡曼龙.png

2022年上半年,公司在加快整体营销网络建设的同时,公司进一步优化门店管理、加盟商管理以及供应商管理,加大市场开拓力度,凭借品牌优势、质量优势及渠道优势,不断提高公司产品的市场份额,实现曼卡龙品牌的全国性扩张,最终成为中国轻奢时尚珠宝的领跑者。

公司深耕线下业务,持续优化渠道结构,加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商圈开设直营店,其他地方拓展加盟。公司大力拓展省外加盟市场,建立以省级加盟代理为枝干,市级加盟代理为补充的全国加盟开发网络,目前覆盖浙江、江苏、安徽、上海、湖北等八省一直辖市。同时聚焦重点城市,打造标杆项目,形成对周边城市的带动效应。通过加盟省区级运营中心的逐渐建立,公司对省区级加盟商的综合开发、培训、供应链、营销等功能进行赋能,助力加盟店的快速成长。

除线下发力外,公司致力于扩大电商销售渠道,通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销方式全面提升线上销售规模,同时通过线上异业合作,扩大业务边界,不断吸引目标客群,增加顾客的购买频次,引导顾客形成线上消费新习惯。报告期公司电商(线上业务)营业收入
20,139.62 万元,较去年同期增长 73.91%,线上收入占报告期营业收入的 28.66%, 较去年同期提高 10.25 个百分点。

一直以来,,曼卡龙珠宝专注围绕品牌定位,为核心终端客户设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品,用数据驱动经营和管理,同时通过搭建线上新零售平台,赋能线下消费,实现线上线下协同发展。

2022年上半年,公司在小红书、抖音等新媒体平台,通过情感营销及内容种草营销,充分借力节点营销势能。内容即增长,公司建立了高效的内容营销模型,品牌自生产、明星、KOL、联名、KOC,联合发力提升内容营销效率。爆款产品抖音达
5 亿+话题曝光,互动 300 万+,带动线上线下推广产品的销售增涨。爆款产品抖音单支视频达 200 万赞,7,000
万播放。520、七夕期间,爆款项链在天猫、京东,单品销量榜均为第一。

上半年,公司完成培育钻石品牌 OWN SHINE 慕璨的品牌孵化,包括品牌定位、人群画像,视觉、传播、商品、定价、渠道及零售策略,VI、SI
设计、团队组建等,并于 7 月完成了天猫旗舰店正式上架。

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