不知道你们有没有遇到这种情况,你去主动谈的客户,都是一副高高在上的样子。

如果你去陌生拜访商家,那更完蛋了,别说见老板了,连小职员都不搭理你。

也许你我都曾互换过身份,但还是会这样做。

说真的,主动找你的,有戏;你主动找别人,多半没戏。

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主动找你的,是有精准的客户,商业有句话叫精准粉丝和泛粉丝,转化率是差很多的。

其实这是一句废话,任何智力健全的人都知道,精准客户是有意向的,尤其还是主动来的。

站在商家的角度,你的自媒体释放的价值和广告,押的就是回报率。如果花时间、精力、金钱释放价值和打广告,但没有客户主动找你,这种亏本生意谁会做。

其实所有商业本质上是一样的,就是投产比,不管是投广告还是招人工销售,跑个数据就知道了。

从现在很多公司的利润来看,绝大部分还沉浸在自己主动的世界里。

当然也有例外,比如自媒体人。

自媒体人这种超级个体算不算公司呢?其实我觉得算,从某种意义上讲,都是接业务获取收入。

一个自媒体人甚至比几十人的公司赚的还多,你在大公司又怎样?

我们先来看看,招销售去推销。

招十个人,底薪3000,一个月成本三万。

单子大几千块金额的,一个月做十万业绩,再拿出一万提成。4万成本。如果只做3万业绩就亏了。

如果花5000做个广告,比如自媒体释放价值,业绩15万。那这事就可以用广告完成,还可以放大广告。

核心关键是“投产比”。

主动找你的,沟通成本也低很多。

2

我们在公众号或抖音等自媒体做一个领域的内容,靠的是输出价值。

有人看了内容,觉得值得信赖,主动找你谈,广告商,供应商主动来的,有戏。

有时我们刚起步,会主动去联系别人,大概率是被拒绝的。

当然不是说不可以主动找业务,只是人性是这样的。

自媒体其实只是把很多生意,在互联网上重新做了一遍。

让我们赤裸裸的看清楚了很多东西。

顺便说说做自媒体后的碎碎念。

很多人知道学什么,不知道卖什么。

他们是不是傻。

赚钱等于卖卖卖,而不是等于学学学。

公司只有一个卖点,出单轻松点儿,简单点儿。

公司卖点多了,大家不知道做什么了。

不要挖掘什么新卖点,因为根本没有卖点增加。互联网只是工具,如此而已。

现在大家的痛苦是什么?

不知道卖什么。

不知道卖什么,学什么都没用。

到底卖什么,这个问题实在太难了,难在有人做项目10年了,依旧锁不定卖点。

这令人心慌‘彷徨…

对于普通人,如果不是为了走技术路线,什么都可以发,只要能带来流量就成。

流量来了,客户咨询什么,卖什么。法无定法,出单就成,赚钱就成。

总之,是主动吸引来的客户,就有戏。

有多少好的产品,好的项目,因为发展期被同行用钱给灭了,这样的还少嘛。

互联网大战就是资本碾压取胜。

对于普通人,在你没有100万之前,先赚到一百万,你的理想格局会随之改变的。不然只是纸上谈兵。

3

如果经济继续下行,可以尝试做一下新媒体。

你说职场上那些自认为有能力的人,怎么会连一点应对危机的准备都没有?

我见过,很多员工,都有自己的新媒体号,有相当强的运营能力。

我相信,有一天他们离开公司,依旧能用这套做公众号内容的能力赚到钱。

如果你的那些朋友,连这点应对冲击的能力都没有,真谈不上有能力。

很多人做事和创业,总想着上来就搞团队作战。都什么年代了?五百万以内的事,一个人一样能做,一个人也是一支团队。

组建团队,十年前我就有了,不是组建了就是成功了,那只是开始。应该在具备可复制条件或可放大规模时才组团队,否则,也是对团队成员的不负责。

有多少粉丝可以新媒体变现呢?

有1000粉丝,一年可以变现200多万。

有时心里障碍也是问题,有粉丝说我技能不好,同行很厉害,我竞争不过他们。

难道你的技能,是卖给同行吗,你服务的是同行之外的人。

同行之外的人有多少呢,中国至少有13.8亿,够用吗

哪怕你只有10个粉丝,就可以开始。

甚至,你去参加一个饭局,连同你在内3个人,你就可以谈谈你的产品,或许他们就买了。

4

抖音上有很多同样内容的短视频,换了个人而已。

为什么都火了。

很多人,学了n多课,组合一下,做个创新。

为什么不直接模仿呢,甚至抄袭就行,只需要把你的产品改一下。

她说,那不太好吧。

我说,你能保证你的创新,不是一种破坏吗?

你改完之后,可能是面目全非。

成功的案例,一定是精挑细选的,你完全执行就对了。

对于不对,结果来评判,而不是你先主观评判。如果效果不好,再修正不迟。

别人的文案能卖货,一定是想好了逻辑,揣摩透了客户心理,你修改了就改动了这个逻辑,效果直接为零。

先学了就用,原版的用,然后再活学活用,才有更大的收益。

创业就是为了赚钱,普通人就应该以一千万作为目标,对普通人来说,百万太少,亿万太多。

草根创业者不要想什么情怀名气社会责任,先想办法赚到一千万资产,自然会有新的视野。

富人天天写文章,讲课,录制视频,不断传播信息。

常人天天听书,做笔记。

普通人做营销方案,总寄希望于一个方案就可以收很多钱。

一旦失败就会很沮丧,然后再尝试方案收钱,从此陷入死循环。

高手绝对不会这么想,高手一开始就在布局;

他们想的是不断的测试优化,最后形成一套在一定周期内,可以自动化流程化的营销系统。

遇到问题对高手来说,是好事,因为这就是调整的机会;

最终通过几个月的测试,形成了一套自己独特的打法;

然后立刻把竞争对手甩开了。

赚钱这件事,真的是需要一个人,发生灵魂上的跃迁。

我多希望底层有想法的人,可以冲出一条血路。

中国的社会底层,蕴藏着大量的有水平、有见解的人才特别是青年人。

底层有男人。

共勉,希望链接同频的青年人创富。

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